Software Vertrieb

Digitalverweigerer, auch im B2B-EAS-Geschäft, bringen gerne folgendes Argument an:

„Unsere Kunden  wollen nicht online kaufen, sondern legen Wert auf die persönliche Beziehung zu ihrem Ansprechpartner im Vertrieb.“

Diese Aussage ist natürlich richtig und sollten auch nicht locker heruntergespielt werden. Der Vertrieb von Unternehmenssoftware ist immer noch ein People-Business. Doch die Verweigerer übersehen die Tatsache, dass heute schon fast 50 Prozent der Einkaufsverantwortlichen unter 35 Jahre alt sind und damit der Generation der „Digital Natives“ angehören: Sie sind im Privatleben gewohnt, Konsumgüter komfortabel online zu kaufen und übertragen diese Erfahrungen auf das berufliche B2B-Geschäft.

Interessenten für Unternehmenssoftware erwarten heute im Vertrieb: 

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Unified Communications

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Branchenwissen

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lösungsorientiertes Denken


Lösung:

Nur mit dem richtigen Vertriebspersonal, werden Sie in dieser Phase der Leadbearbeitung auch zum Abschluss kommen. Die Anforderungen an das Verkaufspersonal im ERP-Vertrieb ist enorm. Hier ist technische und fachliche Expertise gefragt.


Unsere Leistungen im EAS-Vertrieb:

Als eine der wenigen Vermarktungsagenturen bieten wir auch aktiven EAS-Vertrieb an. Folgende Dienstleistungen haben wir im Angebot:

operative Leistungen:

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EAS-Tele-Sales

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Lead-Nurturing

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Vertriebsschulungen

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Vertriebsunterstützung

strategische Leistungen:

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Konzeption von Vetriebsmodellen

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Aufbau von Vertriebsorganisationen

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Interims-Vertriebs-Manager

5 Gründe für EAS-Vertrieb in Zusammenarbeit mit den ERP-Heroes

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ohne Vertrieb werden Sie nichts verkaufen!

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Der ERP-Markt ist ein reiner Verdrängungsmarkt. Sie müssen kämpfen!

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Sie brauchen gut ausgebildete Kämpfer um ERP-Leads zum Erfolg zu bringen

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Die ERP-Heroes sind Kämpfer auf dem ERP-Markt und verstehen Interessenten und Anbieter gleichermaßen

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Die ERP-Heroes haben das EAS-Vertriebs-Know-How und betreiben, als unabhängige EAS-Berater, selbst eigene Plattformen zur Vermarktung von Unternehmenssoftware


Unser Experte

Matthias Weber
Matthias Weber

Matthias Weber ist Experte für Unternehmenssoftware. In seinen fast 20 Jahren Berufserfahrung hat er seine Nase in allen Ecken des EAS-Marktes gesteckt. Von Entwicklung, über den Vertrieb, ist er nun mit seinem breiten Wissen im (Online-)Marketing gelandet und bereit Software-Hersteller u. -Anbieter bei der (Online)-Vermarktung zu unterstützen.

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